สวัสดีค่ะน้องๆ! วันนี้พี่แมงโก้จะมาแชร์เทคนิคการ networking กับชาวต่างชาติในงานธุรกิจกันนะคะ รู้ไหมว่าหลายคนที่เก่งงานมากๆ แต่พอไปงาน networking แล้วเจอฝรั่ง กลับกลายเป็นคนขี้อายไปซะงั้น วันนี้เราจะมาเปลี่ยนสถานการณ์กันค่ะ!

ทำไม Networking ถึงสำคัญ?

ในโลกธุรกิจ โดยเฉพาะยุคนี้ การมีเครือข่ายที่ดีมันสำคัญมากๆ เลยค่ะ มันไม่ใช่แค่การขายของ แต่เป็นการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวที่จะเปิดโอกาสใหม่ๆ ให้เรา และถ้าเราทำ networking กับชาวต่างชาติได้ดี โอกาสทางธุรกิจก็จะเพิ่มขึ้นเป็นกองเลยค่ะ!

เตรียมตัวก่อนไปงาน

1. วิจัยงานล่วงหน้า

• ดูว่าใครจะไปบ้าง (ถ้ามี guest list)
• เรียนรู้เรื่องบริษัทหรืออุตสาหกรรมที่จะไปเจอ
• เตรียม elevator pitch ของตัวเอง (30-60 วินาที)

2. แต่งตัวให้เหมาะสม

• Business casual หรือ business formal ตามธรรมเนียมของงาน
• ใส่เสื้อผ้าที่มั่นใจ เพราะความมั่นใจมันแสดงออกมาได้

การเริ่มบทสนทนา

Ice Breakers ที่ใช้ได้ดี

1. เกี่ยวกับงาน:

• “How are you finding the event so far?”
• “Have you attended this conference before?”
• “What brings you to this event?”

2. เกี่ยวกับสถานที่:

• “Great venue, isn’t it?”
• “The food here is pretty good!”
• “Nice turnout for this event.”

3. เกี่ยวกับ Speaker หรือ Presentation:

• “What did you think about that last presentation?”
• “That speaker had some interesting points, didn’t they?”

ตัวอย่าง Elevator Pitch

“Hi, I’m [ชื่อ]. I work as a [ตำแหน่ง] at [บริษัท]. We specialize in [สิ่งที่ทำ]. I’m here today to learn more about [หัวข้อที่สนใจ] and connect with people in the industry.”

เทคนิคการสนทนาในงานธุรกิจ

1. ใช้ FORD Method

• Family – ครอบครัว (ระวังเรื่องส่วนตัวเกินไป)
• Occupation – อาชีพ
• Recreation – งานอิสระ/ความสนใจ
• Dreams – ความฝัน/เป้าหมาย

2. การถามคำถามที่ดี

แทนที่จะถาม: “What do you do?” ให้ถาม: “What’s keeping you busy these days?” หรือ “What’s exciting in your industry right now?”

แทนที่จะถาม: “How’s business?” ให้ถาม: “What trends are you seeing in your field?”

3. Active Listening คือกุญแจสำคัญ

• พยักหน้าแสดงว่าเข้าใจ
• ถามคำถามต่อเนื่องจากที่เขาพูด
• จำชื่อและรายละเอียดสำคัญ

สถานการณ์จริงในงาน Networking

Scenario 1: ที่โต๊ะอาหาร

A: “Mind if I join you?” B: “Of course! Please sit down.” A: “I’m Sarah from TechStart. The shrimp looks delicious!” B: “It is! I’m Mark from Digital Solutions. How are you finding the conference?”

Scenario 2: หลัง Presentation

A: “That was an insightful presentation about AI trends.” B: “Absolutely! I found the part about automation particularly interesting.” A: “Same here. I’m actually working on something similar. I’m Lisa from Innovation Corp.”

Scenario 3: ที่ Registration Desk

A: “The line’s moving pretty slowly, isn’t it?” B: “Yes, but gives us time to chat! I’m David from StartupHub.” A: “Nice to meet you, David. I’m Jenny from Creative Agency. What’s your main interest in today’s event?”

วิธีแลกเปลี่ยนข้อมูลอย่างเป็นธรรมชาติ

อย่าเพิ่งให้นามบัตรทันที

รอให้บทสนทนาดำเนินไปสักพัก และมีการแลกเปลี่ยนข้อมูลที่มีประโยชน์ร่วมกัน

เวลาที่เหมาะสมในการให้นามบัตร:

• “I’d love to continue this conversation. Here’s my card.”
• “This sounds like something we should explore further.”
• “Let me give you my contact information.”

การรับนามบัตร:

• รับด้วยสองมือ (ถ้าเป็นชาวเอเชีย)
• อ่านข้อมูลสักครู่
• พูดว่า “Thank you” หรือ comment เกี่ยวกับบริษัท

การจบบทสนทนาอย่างมืออาชีพ

เมื่อต้องการย้ายไปคุยกับคนอื่น:

• “It’s been great talking with you. I’m going to mingle a bit more.”
• “I don’t want to monopolize your time. Enjoy the rest of the event!”
• “I see someone I need to catch up with. Let’s definitely stay in touch.”

การสร้าง Next Step:

• “I’ll send you that article we discussed.”
• “Let’s grab coffee next week to continue this conversation.”
• “I’ll introduce you to my colleague who works in that area.”

Follow-up หลังงาน

ส่งอีเมลใน 24-48 ชั่วโมง:

Subject: “Great meeting you at [ชื่องาน]”

“Hi [ชื่อ],

It was a pleasure meeting you at [งาน] yesterday. I really enjoyed our conversation about [หัวข้อที่คุย].

As promised, I’m attaching [สิ่งที่สัญญาจะส่ง]. I’d love to continue our discussion about [หัวข้อ] over coffee sometime.

Best regards, [ชื่อคุณ]”

ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยง

1. การพูดคุยแบบ One-sided

อย่าพูดแต่เรื่องของตัวเองอย่างเดียว ให้เวลาคนอื่นพูดบ้าง

2. การขายแบบ Hard Sell

Networking ไม่ใช่การขาย อย่าเพิ่งเสนอผลิตภัณฑ์ในการพบกันครั้งแรก

3. การติดอยู่กับคนเดียวทั้งงาน

วัตถุประสงค์คือการสร้างเครือข่าย ต้องคุยกับหลายๆ คน

4. การลืมชื่อ

ถ้าลืมแล้ว อย่าอายที่จะถามใหม่ “I’m sorry, could you remind me of your name?”

Body Language ที่สำคัญ

ควรทำ:

• ยืนตรง มั่นใจ
• รักษาการสบตา
• ยิ้มอย่างจริงใจ
• จับมือแน่นแต่ไม่เจ็บ
• เอนตัวเข้าหาเล็กน้อยแสดงความสนใจ

ไม่ควรทำ:

• กางแขนกัดอก
• มองโทรศัพท์ตอนคุย
• ส่ายขาหรือแสดงความกระสับกระส่าย
• หันหลังให้คนที่กำลังคุยด้วย

Digital Networking ยุคใหม่

LinkedIn Connection

• ส่งคำขอเป็นเพื่อนพร้อมข้อความส่วนตัว
• Reference การพบกันในงาน
• Share content ที่น่าสนใจไปเรื่อยๆ

Social Media Follow-up

• Follow Twitter หรือ Instagram (ถ้าเหมาะสม)
• Engage กับ content ของเขาบ้างเป็นครั้งคราว

สรุปจากพี่แมงโก้

Networking กับฝรั่งในงานธุรกิจมันไม่ได้น่ากลัวอย่างที่คิดนะคะ! กุญแจสำคัญคือ ความจริงใจ และ ความสนใจในตัวคนอื่น

จำไว้ว่าทุกคนที่มาในงาน networking ก็มีเป้าหมายเดียวกัน คือการสร้างเครือข่ายใหม่ๆ เขาก็อยากได้เพื่อนใหม่เหมือนเรา ไม่ต้องกดดันตัวเองมากจนเกินไป

เคล็ดลับสุดท้าย: อย่าคิดว่าต้องปิดดีลหรือได้ลูกค้าในงานเดียว มองว่านี่เป็นการ “หว่านเมล็ดพันธุ์” ของความสัมพันธ์ทางธุรกิจ บางทีผลลัพธ์อาจจะออกมาในอีกหลายเดือนข้างหน้า

สิ่งสำคัญที่สุดคือต้อง follow up หลังงานนะคะ การ networking ที่ดีไม่ได้จบที่งาน แต่เริ่มต้นจากการส่งอีเมลหลังงานต่างหาก!

เริ่มจากงานเล็กๆ ใกล้บ้านก่อน เมื่อมั่นใจแล้วค่อยไปงานใหญ่ๆ จำไว้ว่า Practice makes perfect ค่ะ!

Happy networking!

และน้องๆยังสามารถ ตามไปดูคลิปบรรยากาศการเรียนและชีวิตประจำวันของนักเรียนไทยในเซบูได้แบบครบ ๆ ได้ที่ TikTok: @MangoStudyCebu เลยค่ะ!